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成都猎豹教你四招收账技巧

来源:成都收账公司 添加时间:2018-11-30 浏?#26469;?#25968;:2799 次
  俗话说,职业无贵贱,水平有高低。这句话似乎是收债公司的真实写照,许多收债专业人员,随便搭个班子,注册个公司,就开始跑起了bang人收债的业务,而水平却不敢恭维,而真正要想在这一行干出水平来,却需要多年的历练和与生俱来的领悟能力。
  身为学者的马先生,在推销其著作的经历中,深领收款的艰难。凭着悟性和机敏,穿梭于同经销商的频频过招中,他不仅使回款率达到99%,同时还悟出一套收款的路数。
  由于当前商业信用普遍不高,企业的风险很多是由销货后客户不能及时回款造成的,货、款无归已成为困扰企业正常经营的老大难问题。?#25910;?#26681;据以往的亲身经历和体会,提出以下几条对策供参考。
  一、对新客户或没有把握的老客户,无论是代销或赊销,交易的金额都不宜过大。宁可自己多跑几趟路,多结几次账,多磨几次嘴皮,也不能图方便省事,把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回,这一点非常重要。
  很多销售人员都有这样的经验:有些新客户,一开口就要大量进货,并且不?#25163;?#37327;,不?#22987;?#26684;,不提任何附加条件,对卖?#25945;?#20986;的所有要求都满口应承,这样的客户风险最大。
  二、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去(特别是在市场上处于弱势的产品),因此在对客户信用状况没有把握的情况下,就采用代销或赊销方式,结果给企业造成重大损失。
  为避免发生这种情况,可以在企业与销售人员之间实?#26032;?#21334;制,即企业按照100%的回款标准向销售人员收取货款,客户的货款由销售人员负责收取。这?#32844;?#27861;把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上,销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。一旦发生货、款不能回收的情况,?#19981;?#21315;方百计、竭尽全力去追讨,否则将直接损害其自身经济利益。这是最能调动销售人员责任心和工作积极性的办法,比上级主管人员的催促督导要有效、简单得多。
  三、一些销售人员在催款中会表现出某种程度的怯弱,这里一个很重要的问题是必须要有坚定的信念。
  一个人在催收货款?#20445;?#33509;能信心满?#24120;?#36935;事有主见,往往能出奇制胜,把本来已经没有希望的欠款追回。反之,则会被对方牵着鼻子走,本来能够收回的货款也有可能收不回来。因此,催款人员的精神状态是非常重要的。
  还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快,影响以后的交易。如果这样认为,你不但永远收不到货款,而且也保不住以后的交易。客户所欠货款越多,支?#23545;?#22256;难,越容易转向他方(第三方)购买,你就越不能稳住这一客户,所以还是加紧催收才?#24039;?#31574;。
  四、为预防客户拖欠货款,在交易当时就要规定清楚交易条件,尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。例如,有的代销合同或收据上写着售完后付款,只要客户还有一件货物没?#26032;?#23436;,他就可以名正言顺地不付货款;还有的合同或收据上写着10月以后付款,这样的规定今后也容易扯皮。
  企业的经济纠纷在现代社会的商业贸易中越来越突出,伴随而来的收债问题也?#25214;?#25104;为企业管理工作的一个重点。随着企业对收债、收账等业务需求的上升,债务追讨行业极有可能成为我国各行业中发展较迅速、人员扩张较快的一个新兴行业,而掌握这些基本的收债技巧,极其重要。

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